Haus verkaufen: So gelingt der Hausverkauf

Ein Hausverkauf ist selten Routine. Oft hängen Erinnerungen an den eigenen vier Wänden – und fast immer geht es um viel Geld. Mit der richtigen Vorbereitung verkaufen Sie sicher und zum bestmöglichen Preis.

Ob Sie sich räumlich verändern, das Elternhaus geerbt haben oder sich im Alter verkleinern möchten: Ein Hausverkauf gelingt dann, wenn Preis, Präsentation und Käufer zusammenpassen. Wir übernehmen die Vorbereitung, die Vermarktung und die Abwicklung – und sorgen dafür, dass Sie jederzeit den Überblick behalten.

Unsere Erfahrung aus über 35 Jahren zeigt: Die meisten Fehler passieren ganz am Anfang – bei einem unrealistischen Angebotspreis, unvollständigen Unterlagen oder einer Vermarktung, die die falschen Interessenten anspricht. Genau dort setzen wir an.

Ihre Immobilie in den Augen von Ihnen selbst, dem Gutachter, dem Käufer, Ihrer Bank und dem Finanzamt — Jeder sieht Ihr Haus mit anderen Augen – wir ermitteln den realistischen Wert.

Der richtige Preis entscheidet

Viele Eigentümer schätzen den Wert ihres Hauses aus verständlichen, oft emotionalen Gründen höher ein, als der Markt ihn bezahlt. Ein zu hoher Angebotspreis führt dazu, dass ein Haus lange angeboten wird – und am Ende häufig unter Wert verkauft werden muss, weil Interessenten misstrauisch werden. Ein zu niedriger Preis verschenkt dagegen bares Geld.

Wir ermitteln den Marktwert Ihres Hauses vor Ort und berücksichtigen dabei alle wertbeeinflussenden Faktoren: Lage, Grundstück, Wohnfläche, Baujahr, Zustand, Ausstattung und Energieeffizienz. Daraus entwickeln wir eine Angebotsstrategie, die Käufer anspricht und Ihnen Verhandlungsspielraum lässt. Mehr zur Immobilienbewertung

Lage beeinflusst den Verkaufspreis

Zwei baugleiche Häuser können je nach Mikrolage sehr unterschiedlich viel wert sein. Erfahren Sie, worauf es bei der Lage wirklich ankommt.

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Einfamilienhaus, Doppelhaushälfte oder Reihenhaus verkaufen

Einfamilienhaus

Freistehende Häuser mit Garten sind bei Familien besonders gefragt. Wichtig sind Grundstückszuschnitt, Raumaufteilung und der Stand der Modernisierungen.

Doppelhaushälfte

Doppelhaushälften verbinden die Vorzüge des eigenen Hauses mit einem oft günstigeren Preis. Beim Verkauf spielen der Zustand gemeinsamer Bauteile und klare Grenzverhältnisse eine Rolle.

Reihenhaus

Reihenhäuser sind eine beliebte Einstiegsimmobilie. Käufer achten auf Nebenkosten, Stellplätze und das Umfeld.

Bauernhaus und Resthof

Ländliche Anwesen haben ihren eigenen Käuferkreis. Nebengebäude, Flächen und baurechtliche Möglichkeiten müssen sorgfältig bewertet werden.

Diese Unterlagen brauchen Sie für den Hausverkauf

Aktueller Grundbuchauszug
Flurkarte bzw. Liegenschaftskarte
Baupläne, Grundrisse und Baubeschreibung
Wohnflächenberechnung
Gültiger Energieausweis
Nachweise über Modernisierungen und größere Reparaturen
Bei Bedarf: Auskunft aus dem Baulastenverzeichnis, Erschließungsnachweise und Versicherungsunterlagen

Keine Sorge, wenn nicht alles vorliegt: Fehlende Unterlagen beschaffen wir gemeinsam mit Ihnen bei den zuständigen Stellen. Eine ausführliche Übersicht finden Sie in unserem Ratgeber Welche Unterlagen braucht der Immobilienbewerter?

Komplettservice für einen sorgenfreien Hausverkauf

Von der Beschaffung der Unterlagen über die Erstellung eines hochwertigen Exposés bis zur Durchführung der Besichtigungen übernehmen wir sämtliche Aufgaben für Sie. Wir prüfen die Bonität der Kaufinteressenten, führen die Verhandlungen und bereiten mit dem Notar den Kaufvertrag vor. Unser Ziel ist es, den Verkauf für Sie so unkompliziert und effizient wie möglich zu gestalten.

Erstgespräch und Bewertung vor Ort
Unterlagen, Fotos und Exposé
Vermarktung über Portale, Netzwerk und vorgemerkte Interessenten
Besichtigungen mit geprüften Kaufinteressenten
Verhandlung und Kaufvertrag in Abstimmung mit dem Notar
Beurkundung und Übergabe mit Protokoll

Steuern und Kosten beim Hausverkauf

Wer ein Haus verkauft, muss auf den Gewinn in der Regel keine Steuern zahlen, wenn er es im Jahr des Verkaufs und in den beiden vorangegangenen Jahren selbst bewohnt hat oder wenn zwischen Kauf und Verkauf mehr als zehn Jahre liegen. In anderen Fällen kann Spekulationssteuer anfallen – sprechen Sie dazu frühzeitig mit Ihrem Steuerberater.

Die Kosten für Notar und Grundbuch trägt beim Hausverkauf üblicherweise der Käufer. Die Maklerprovision wird beim Verkauf von Einfamilienhäusern an private Käufer nach den gesetzlichen Regeln in der Regel zwischen Verkäufer und Käufer geteilt. Die genauen Konditionen besprechen wir transparent im Erstgespräch.

Hausverkauf in Ihrer Region

Wir verkaufen Häuser in der gesamten Region – mit eigenen Informationen zu jedem Standort:

Häufige Fragen zum Hausverkauf

Wie finde ich heraus, was mein Haus wert ist?

Am zuverlässigsten mit einer Bewertung vor Ort durch einen erfahrenen Fachmann. Wir berücksichtigen Lage, Zustand, Ausstattung, Energieeffizienz und vergleichbare Verkäufe in Ihrer Umgebung – für Verkäufer kostenlos und unverbindlich.

Sollte ich vor dem Verkauf renovieren?

Größere Renovierungen lohnen sich vor einem Verkauf selten vollständig. Sinnvoll sind dagegen kleinere Reparaturen, ein aufgeräumter Eindruck und gepflegte Außenanlagen. Wir beraten Sie, was sich in Ihrem Fall rechnet.

Wie lange dauert ein Hausverkauf?

Von der Bewertung bis zum Notartermin vergehen häufig einige Wochen bis wenige Monate. Mit einem realistischen Preis und vollständigen Unterlagen geht es meist deutlich schneller.

Kann ich mein Haus verkaufen, wenn ich bereits ein neues gekauft habe?

Ja. Um die Zeit bis zum Verkauf zu überbrücken, kommt zum Beispiel eine Zwischenfinanzierung in Betracht. Wichtig ist eine realistische Zeitplanung – wir stimmen den Verkauf auf Ihre Situation ab. Zur Finanzierungsberatung

Kann ich mein Haus verkaufen und weiter darin wohnen?

Das ist zum Beispiel über einen Verkauf mit Wohnrecht oder Nießbrauch möglich. Eine Alternative ohne Verkauf bietet CSM-HomeLiquid.

Haus verkaufen – erfolgreich, sicher und zum besten Preis